反正用的博艺堂老虎机上就用

2019-03-08 14:36| 发布者: | 查看: |

原题目 :一个驾校的小生意,两个月让我赚了3、4万!

反正  用的博艺堂老虎机上就用

来源 | 打工一家亲(ID:dagonglicai),经授权转载

今天我分享一个小生意,这个生意我们2个月赚了3、4万吧,基本上每天都能赚1000+,而成本就是几百块几乎为零,我表弟一小我 就搞定了,只不过 消耗 些时间罢了 。

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发明 商机

我表弟暑假学驾照,有一天他赶不上驾校的车,让我送他去考科目二,考场在市区一个偏远的处所 。我送他去考场以后,不雅 察这个考场,我发明 了一个商机。我年夜 概描述下这个情况 和我的思考:1、驾校属于封闭 情况 :驾校的考场在市郊区,除了自营餐厅,800米外考场门口有两家餐厅外,方圆一公里没有任何商城。2、人流稳定:我去看了下考场通知布告 栏,看考生的考试时间,发明 每天总的都邑 有差不多300人来这个处所 考试。3、恐怖情况 :为什么呢?因为在他们来之前就已经被教练渲染、恐吓的差不多了,教练会告诉 这些考生,每次考试只有两次,并且 行车途中不克不及 停,考试中一个环节没过就全部作废。最要命的是如果考不过 就要补考,并且 补考还要重新报名,要交补考费,排队就要等一个月左右,费用杂七杂八的算下来估计 总的就是1000+。这里还有周期性的人流,每天都有300个精准的目标客户来到这个处所 考试,可惜就是范围 稍微小了点。

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借势找商机

在这个情况 傍边 ,至少所有人都畏惧 考试挂科,那么只要是对他能够顺利过失落 这场考试有一点点赞助 的器械 ,他都邑 自发的去存眷 的,所以在后来我们解释产品 的时候,许多 人都是秒懂甚至异常 乐意付钱。当我们想清楚以上的器械 以后,我们就找了一个产品 来卖:坐垫。 

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其时 在阿里巴巴上面这个器械 就是4、5块一个,零售店的售价是20~30一个。

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为何选择坐垫

为什么是坐垫呢?考试前教练会告诉 年夜 家,考场的车因为型号老,时间长,所以年夜 部分 内部的座位都是塌的,会影响年夜 家的视线,建议年夜 家都带一个坐垫,反正 用的上就用,用不上也是一个保障。一般部分 人尤其是女生还有个子矮的人考试的时间会带一个坐垫,也有人不带或者忘记带的。

我们就抓住这个事,去考场卖坐垫,5块的进价,博艺堂老虎机,25块或者30块一个卖出去,每个纯利润20块。这个完全就是一个超合算的买卖。一开始我想着这300小我 中间只要有20人购买 ,每天的利润最起码就是400+,生意再差也不会差到哪的。

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开始效果欠好

不过 现实和我想象的相比照样 差距年夜 的。

一开始我们没有想太多招式,照样 依照 老法子,小表弟去到考场外围见一小我 就问他要不要坐垫,就这样一整天去推销,结果下来发明 效果并欠好 ,最少的一天卖了6个,做多的一天也就是10来个。经过阴暗 的三四天经营以后,小表弟照样 对照消极 的,每天就一两天块钱,离目标太远。

后来我想了一个法子,实施以后瞬间把销量翻了10倍,并且 至此以后每天都是50+,好的时候甚至做到70~80个一天,平均下来每天都可以赚一两千。

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优化营销卖术

后来我首先做的就是优化营销卖术,写了一个分享考试经验的文章,顺便插入了产品 信息,放在考试最显眼的处所 。 看完以后许多 考生都邑 意识到一些自己的问题,许多 人甚至看完直接就曩昔 买了,价格都不问。其次,我去租了一个老款的破的不克不及 再破的捷达车,(也就是同类型的考试用车)每一个考生我都让小表弟邀请请进到这个车里坐坐,感触感染 下有坐垫和没坐垫的这种车的气氛 。还摆了几本杂志给年夜 家解解闷,买坐垫的还赠送一次性海绵,擦窗玻璃和后视镜(淘宝批发5毛钱一个),尤其是下雨天的时候特别畅销,因为雨水对考试的影响特别年夜 ,纸许多 时候都擦不清洁 窗玻璃,海绵擦一下就清洁 ,许多 人雨天买坐垫的原因就是为了那块海绵,不单卖~~许多 考生买这个器械 的心理状态就是:反正 用得着就用,至少也可以划失落 一个挂科因素,和心里的那种焦急畏惧 相比,这点钱实在算不了什么,再退一步用不上带回家也可以接着用,反正 不会亏。就这样很容易就把器械 卖出去了,也算是顺水推舟吧。后来一天就卖到1000多了。

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总结

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