经销商要求博艺堂老虎机公司降价

2019-03-08 14:35| 发布者: | 查看: |

  制造业在我国有着重要的位置 ,那么,随着时代的成长 ,CRM在制造业中,有何不合 ?今天,小编为年夜 家带来,在制造业中,新型CRM营销模式的8年夜 要素。

  目前,信息化建设工作在制造行业普及率较高,CRM系统正成为企业提高焦点 竞争力的有力武器。从以前纯真 地比拼产品 ,到现在拼市场、拼办事 、拼内部治理 ,制造企业需要适合 的新型的CRM软件来对销售、市场、办事 等业务进行高效治理 。

  传统营销模式

  目前许多 年夜 型制造企业凭借着高知名度拥有年夜 批的经销商和相对稳定的销路。然则 ,也正是因为年夜 批经销商的存在,造成了其对经销商的高度依赖,致使诸多问题纷纷 涌现 ,难以快速向前成长 :

  首先,由于传统渠道拉动的销售模式已经形成,所以经常涌现 公司向经销商要单、经销商超欠、开票后被催到货时间,经销商要求公司降价,客户忠诚度不高,对经销商渠道、库存和货物流向缺乏掌控等诸多问题,有些甚至严重影响企业的正常运营。

  其次,在移动互联时代和社交时代的强年夜 冲击力下,企业需积极应对以下成长 趋势与挑战:产品 同质化,如何立异 寻找利润增长点;通过IT解决新时代的商业模式转型;企业原有的业务模式已凸显“陈腐 ”、“过时”等特点,如果不在营销模式转型的症结 时期进行强有力的转变 ,很快将被其它业内企业取代。

  总之,在当今时代配景 下,制造业的营销模式亟待转型。

  新型CRM营销模式8年夜 要素

  第一,以办事 经销商为主,由对业务经理的单一方面考核变革 为对业务经理和经销商的同时考核;

  第二,掌握经销商销售数据和库存数据,转变 销售量核算方法 ,博艺堂老虎机,明确“企业通过经销商销售,而非销售给经销商”的销售模式;

  第三,转变经销商治理 理念,将经销商转变为物流商;

  第四,改进 销售经理的工作方法 ,由向经销商催款催货转换为对其进行引导和办事 ,让所有经销商感到 合作更有前途,办事 加倍 实际(市场计划 、赞助 经销商巩固及建立渠道);

  第五,制定经销商正确的行为标准 ,指导经销商的运营行为;

  第六,可为渠道内客户提供增值办事 ,体验公司关切;

  第七,通过微信掌握用户信息及使用该公司产品 信息;

  第八,可使用手机App联系该系统为渠道内客户办事 。

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